{"id":3766,"date":"2017-01-19T13:37:09","date_gmt":"2017-01-19T12:37:09","guid":{"rendered":"https:\/\/connexys.com\/de\/?p=3766"},"modified":"2024-10-16T12:44:00","modified_gmt":"2024-10-16T12:44:00","slug":"sechs-wege-um-sich-als-personaldienstleister-zu-unterscheiden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/sechs-wege-um-sich-als-personaldienstleister-zu-unterscheiden\/","title":{"rendered":"Sechs Wege, um sich als Personaldienstleister zu unterscheiden"},"content":{"rendered":"

Eine Erhebung des Businessportals LinkedIn hat die drei wichtigsten Zukunftstrends in der Personalbeschaffung<\/a> untersucht. Als eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen sehen 39 Prozent der befragten Personalberater den sich zunehmend versch\u00e4rfenden Wettbewerb in der Branche. Jeder will ein St\u00fcck vom Kuchen abhaben und die Tendenz ist steigend. Die alles entscheidende Frage in der Personalberatung lautet daher: Wie k\u00f6nnen Sie sich als Personaldienstleister in einem so wettbewerbsorientierten Markt hervorheben? Dieser Blog-Beitrag liefert sechs Tipps.<\/p>\n

# 1 Alleinstellungsmerkmale:
\nLernen Sie Ihre Kunden kennen und bieten Sie Mehrwerte<\/span><\/h3>\n

\u00dcberzeugen Sie potenzielle Auftraggeber von Ihren individuellen Alleinstellungsmerkmalen, die Sie im Markt von anderen Anbietern unterscheiden: Auf welches spezifische Fachwissen greifen Sie zur\u00fcck? Welche Branchen kennen Sie wie Ihre eigene Westentasche? Wie vertraut sind Sie mit den Kunden, dem Markt und der Wettbewerbssituation?<\/p>\n

Bei der Ausarbeitung dieser Alleinstellungsmerkmale sollten Sie sich auf den nachhaltigen und langfristigen Aufbau einer Kundenbeziehung fokussieren. Nicht immer ist es das schnelle Geld, das z\u00e4hlt. Eine nachhaltige Kundenbindung ist langfristig viel wertvoller. Seien Sie proaktiv, unterst\u00fctzen Sie Ihre Klienten bei strategischen Entscheidungen und zeigen Sie auf, wie deren Personalbedarf langfristig gedeckt werden kann. So signalisieren Sie, dass Sie die individuellen Bed\u00fcrfnisse Ihrer Klienten nachvollziehen k\u00f6nnen und verstanden haben. Ein gutes Beispiel f\u00fcr ein einzigartiges Konzept ist das \u201eEmployeneurship\u201c der Personalberatung TMC<\/a>: eine einzigartige Herangehensweise, bei der technische Fachkr\u00e4fte als Unternehmer aktiv sind und besonders komplexe, technische Projekte bei Kunden selbstst\u00e4ndig durchf\u00fchren und managen.<\/p>\n

# 2: Pers\u00f6nliche Herangehensweise:
\nR\u00fccken Sie den Kandidaten in den Mittelpunkt<\/span><\/h3>\n

In den vergangenen Jahren haben Unternehmen aller Branchen stark in einen kundenorientierten Ansatz investiert. Auch f\u00fcr Personaldienstleister ist es sehr wichtig, die Kandidaten in den Mittelpunkt des Personalbeschaffungsprozesses zu stellen. Das geht aber nur, wenn Sie Ihre Kandidaten gut kennen. Insofern ist es wichtig, sich auf eine konkrete Zielgruppe zu fokussieren und deren Bed\u00fcrfnisse gr\u00fcndlich zu erforschen: Wie \u201eticken\u201c die Talente? Wie verhalten sie sich? Was motiviert sie? \u00dcber welche Kan\u00e4le k\u00f6nnen Sie mit ihnen in Kontakt treten? Und: Wie k\u00f6nnen Sie sie f\u00fcr ein Unternehmen begeistern?<\/p>\n

\"DerHierbei kann Sie ein CRM-Recruiting-System<\/a> ma\u00dfgeblich unterst\u00fctzen. Es tr\u00e4gt demografische Informationen zusammen und analysiert die Pr\u00e4ferenzen sowie das Online-Verhalten einer Zielgruppe. Die Ergebnisse werden in anschaulichen Dashboards zur Verf\u00fcgung gestellt. Diese Informationen sind der Ausgangspunkt f\u00fcr eine individuell gestaltete Kommunikation mit einem Talent, die Sie \u00fcber den Recruiting-Trichter gestalten k\u00f6nnen. Die Zeiten, in denen Kandidaten sich mit Standardfloskeln von einem Arbeitgeber \u00fcberzeugen lie\u00dfen, sind vorbei. Daher sollten Sie stets den \u00dcberblick \u00fcber all Ihre Recruiting-Aktivit\u00e4ten haben und diese regelm\u00e4\u00dfig auf den Pr\u00fcfstand stellen: Was funktioniert bei der Zielgruppe und was nicht? Die M\u00f6glichkeiten, das herauszufinden, sind vielf\u00e4ltig. Sie k\u00f6nnen zum Beispiel A\/B-Tests<\/a> durchf\u00fchren, sich in Ihrer hauseigenen Talent-Community mit den Talenten austauschen oder eine Zufriedenheitsumfrage unter Ihren Kandidaten durchf\u00fchren. Auf Basis dieser Informationen sind Sie in der Lage, ein exaktes Pers\u00f6nlichkeitsprofil<\/a> Ihrer Zielgruppe zu entwerfen, an dem Sie Ihre komplette Kommunikationsstrategie ausrichten k\u00f6nnen.<\/p>\n

# 3: Spezialisieren Sie sich auf Online-Services<\/span><\/h3>\n

Oftmals wird online Recruiting mit der manuellen Suche in LinkedIn- oder Xing Profilen, die mit dem Status \u201everf\u00fcgbar\u201c gekennzeichnet sind, gleichgesetzt. Doch diese Methode ist nicht immer die effektivste Herangehensweise. Denn h\u00e4ufig ist der ideale Kandidat gar nicht aktiv auf der Suche nach einem neuen Job, f\u00fcr ein verlockendes Angebot aber durchaus offen. Genau in diesem Punkt k\u00f6nnen Sie sich von anderen Personalberatern unterscheiden.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen beispielsweise verschiedene Suchtechnologien einsetzen, mit denen Sie nicht nur die Talente erreichen, die aktiv auf der Suche nach einem neuen Arbeitgeber sind, sondern auch die, die dem Arbeitsmarkt nur latent zur Verf\u00fcgung stehen. Seien Sie kreativ bei Ihrer Suche: Beschr\u00e4nken Sie sich nicht auf Online-Profile und die g\u00e4ngigen Social Media Portale, sondern suchen Sie auch in speziellen Fachcommunities oder Nischen-Websites nach vielversprechenden Kandidaten.<\/p>\n

Was online geht, funktioniert nat\u00fcrlich auch offline. Treten Sie mit Ihrer Zielgruppe in direkten Kontakt – bei Netzwerk-Sessions oder Veranstaltungen. Oder entwickeln Sie wie der Personaldienstleister Randstad Ihr ganz eigenes Event-Format. Randstad lud Tech-Talente zu einem speziellen Hackathon<\/a> ein, bei dem sich neben der fachlichen Eignung auch gleichzeitig die kulturelle Passung eines Kandidaten zu einem Unternehmen \u00fcberpr\u00fcfen lie\u00df.<\/p>\n

# 4: Vielversprechende Talente gewinnen und begeistern<\/span><\/h3>\n

Ein Talent Pool<\/a> ist eine weitere M\u00f6glichkeit, mit der Sie sich als Personaldienstleister unterscheiden und Mehrwert schaffen k\u00f6nnen. In diesen k\u00f6nnen alle vielversprechenden Talente aufgenommen werden, die nicht (oder noch nicht) vermittelt werden konnten. Die oben erw\u00e4hnte LinkedIn-Erhebung zeigt, dass das Recruiting passiver Kandidaten auf der Agenda von Personalvermittlern immer weiter nach oben r\u00fcckt. Der Aufbau eines oder verschiedener Talent Pools wird daher \u00fcber kurz oder lang unverzichtbar. Trauen Sie sich antizyklisch zu denken! Zun\u00e4chst sollten sie sich aber dar\u00fcber klar werden, welche Kriterien ein Talent erf\u00fcllen muss, um in einen Ihrer Talent Pools aufgenommen zu werden. F\u00fchren Sie daraufhin eine gezielte Suche in Online-Lebenslaufdatenbanken durch und starten Sie mit geeigneten Kandidaten den Dialog.<\/p>\n

Wichtig dabei ist, mit den passiven Talenten kontinuierlich in Kontakt zu bleiben. Zum Beispiel, indem Sie ihnen Newsletter senden, sie um die Teilnahme an Umfragen bitten oder sie zu speziellen Veranstaltungen einladen, bei denen Sie Insiderwissen mit ihnen teilen. In jedem Fall sollten Sie darauf achten, dass Sie nur hochwertige und relevante Informationen zur Verf\u00fcgung stellen, die dem talentierten Kandidaten zum Beispiel in seiner t\u00e4glichen Arbeit weiterhelfen. So zeigen Sie aufrichtiges Interesse und halten die Kommunikation konsequent aufrecht. Die Bereitstellung Ihrer eigenen mobilen App kann den gezielten Austausch weiter vertiefen.<\/p>\n

# 5: Werden Sie ein Matching-Experte<\/span><\/h3>\n

\"Finden<\/span><\/h3>\n

Beim Recruiting geht es um nichts geringeres, als den idealen Kandidaten f\u00fcr eine ausgeschriebene Stelle zu finden. Ein schnelles und effizientes Recruiting ist dabei nur die eine Seite der Medaille. Worauf es am Ende des Tages auch ankommt: Die Qualit\u00e4t eines Kandidaten. Je passgenauer ein Talent ausgew\u00e4hlt wurde, umso gr\u00f6\u00dfer der potenzielle Gesch\u00e4ftserfolg eines Arbeitgebers. Unternehmen legen darauf zunehmend gr\u00f6\u00dferen Wert und geben gezielt Recruiting-Partnern den Vorzug, die hier die besten Treffer liefern.<\/p>\n

Bei der passgenauen Auswahl eines Talents sollten Sie sich daher nicht nur auf Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung verlassen, sondern Ihr „Bauchgef\u00fchl“ auch mit Analysen untermauern. Eine Recruiting-Software kann Sie dabei unterst\u00fctzen. Erg\u00e4nzen Sie beispielsweise Ihr Applicant-Tracking-System (ATS) um ein Modul, das die Kompatibilit\u00e4t eines Kandidaten nicht nur anhand harter Kriterien wie Bildung, F\u00e4higkeiten und Erfahrung bewertet, sondern auch die weichen Kriterien, wie Kultur, Pers\u00f6nlichkeit, Motivation und Potenzial, einbezieht. Letzteres sollte nicht untersch\u00e4tzt werden. Immer h\u00e4ufiger sind es die Soft Skills eines Kandidaten, die die Qualit\u00e4t im Personalbeschaffungsprozess ausmachen.<\/p>\n

# 6: Investieren Sie in Technologie<\/span><\/h3>\n

Wenn Sie all diese Tipps beherzigen, werden Sie schon schnell Fortschritte machen. Zu zeitaufwendig? Zu arbeitsintensiv? Ganz und gar nicht! Schlie\u00dflich gibt es f\u00fcr jeden Prozess eine passende technische L\u00f6sung. Und das ist der sechste Tipp: Investieren Sie in eine gute CRM-Recruiting-Software, die Sie bei der Umsetzung der oben genannten Hinweise unterst\u00fctzen kann. Beispielsweise:<\/p>\n

Ein in Ihr Applicant Tracking System integriertes CRM<\/strong>. Ein intelligentes CRM Recruiting-System stellt sicher, dass alle Klienten- und Kandidaten-Daten auf dem neuesten Stand und in Echtzeit verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n

Semantische Suche.<\/strong> Mit Hilfe von semantischer Suchtechnologie k\u00f6nnen Sie in Ihrer Datenbank intelligente Suchanfragen nach geeigneten Kandidaten stellen. Die Suche zeigt nicht nur die Treffer an, die zur Suchanfrage passen, sondern ordnet die gefundenen Kandidaten auch nach Kontext und Relevanz. Das spart viel Zeit und ist \u00fcberraschend effektiv (auch im Hinblick auf die Kosten).<\/p>\n

\"TalentTalent Pool.<\/strong> Mit einem Talent Pool profitieren Sie von allerlei praktischen Anwendungen. Spezielle Apps machen diverse Zusatzfunktionen f\u00fcr Sie nutzbar, wie z.B. den Direktversand von Umfragen und Newslettern im Corporate Design.<\/p>\n

Matching.<\/strong> Last but not least kann eine Recruiting-Software Sie ausgezeichnet dabei unterst\u00fctzen, wenn es um die passgenaue Auswahl von Kandidaten geht: Das sogenannte Matching. Intelligentes Matching erm\u00f6glicht die Vorauswahl von Kandidaten durch „Killer-Fragen“ oder Video-Pitches, E-Assessments, Screenings und einer \u00dcberpr\u00fcfung der kulturellen Kompatibilit\u00e4t eines Kandidaten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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