{"id":6735,"date":"2019-12-05T15:48:20","date_gmt":"2019-12-05T15:48:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/?p=6735"},"modified":"2024-09-06T13:47:38","modified_gmt":"2024-09-06T13:47:38","slug":"tips-for-recruiting-passive-candidates","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/tips-for-recruiting-passive-candidates\/","title":{"rendered":"Passive Kandidaten anwerben: 3 Dinge, die Sie vermeiden sollten"},"content":{"rendered":"<p>In 2014, hat <a href=\"http:\/\/talent.linkedin.com\/blog\/index.php\/2014\/03\/active-vs-passive-candidates-the-latest-global-breakdown-revealed\"><span style=\"font-weight: 400\">Talent Trends Studie von LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0ergeben, dass die Mehrheit der Besch\u00e4ftigten f\u00fcr neue M\u00f6glichkeiten im Arbeitsmarkt offen ist. Zw\u00f6lf Prozent suchen aktiv nach einer neuen Stelle und 73 Prozent sind sogenannte Passive \u2013 sie sind offen daf\u00fcr, neue Angebote zu bekommen und zu pr\u00fcfen. \u00a0Nur 15 Prozent sind so zufrieden, dass sie keine neue Stelle in Erw\u00e4gung ziehen w\u00fcrden. \u00a0Dieser Blog konzentriert sich auf die 73 Prozent passiven Stellensuchenden, die f\u00fcr Recruiter typischerweise am attraktivsten sind. \u00a0Dies sind die gefragtesten Kandidaten \u2013 sie sind erwerbst\u00e4tig und verf\u00fcgen im Allgemeinen \u00fcber attraktive F\u00e4higkeiten, die h\u00e4ufig verlangt werden. \u00a0Doch es kann schwer sein mit Ihnen in Kontakt zu treten, da sie \u00fcblicherweise w\u00e4hlerisch sind, wenn es um den Grund f\u00fcr und die Art der Kontaktaufnahme geht.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gl\u00fccklicherweise haben Plattformen wie LinkedIn und Stellenb\u00f6rsen es einfacher als je zuvor gemacht, passive Kandidaten zu finden und zu kontaktieren. \u00a0Der einfache Zugriff hat allerdings auch dazu gef\u00fchrt, dass passive Kandidaten Anfragen von Recruitern gegen\u00fcber eher unbeeindruckt sind. \u00a0W\u00e4hrend die Wirtschaft weiter floriert und die Schaffung von Arbeitspl\u00e4tzen stabil bleibt, wird der Kampf um Talente immer sch\u00e4rfer. \u00a0Recruiter wenden in ihren Bestrebungen, hochwertige passive Kandidaten zu finden und zu kontaktieren, immer aggressivere Taktiken an. \u00a0Die Konsequenz ist, dass Kandidaten von unpers\u00f6nlichen, irrelevanten Kontaktversuchen geradezu \u00fcberschwemmt und abgeschreckt werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Schnelles Handeln ist essentiell, doch vergessen Sie nicht: Es ist die Qualit\u00e4t, die schlie\u00dflich siegt. \u00a0Die erfolgreiche Interaktion mit passiven Kandidaten und der Aufbau eines Pools dieser Kandidaten ist eine langfristige Strategie, die sich letztendlich auszahlen sollte. \u00a0Ohne eine effektive erste Kontaktaufnahme bleibt dieser Gewinn allerdings rein theoretisch. \u00a0<\/span><b>Diese drei Dinge sollten Sie bei der Kontaktaufnahme mit passiven Kandidaten vermeiden:<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/01\/Untitled-design-4.png\" alt=\"Passive Candidates\" width=\"275\" height=\"183\" class=\"size-full wp-image-6736 alignleft\" \/><\/strong><\/p>\n<p><b>Der Mismatch:<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0Sprechen Sie keine Kandidaten an, deren F\u00e4higkeiten und Erfahrungen unzureichend zu der Stelle passen. \u00a0Passive Kandidaten brauchen den Job, den Sie repr\u00e4sentieren, nicht. \u00a0Wenn Sie eine Stelle anbieten, die unter der aktuellen Gehaltsstufe oder dem Erfahrungslevel der Kandidaten liegt, f\u00fchlen sie sich beleidigt und werden Sie ignorieren. \u00a0Wenn Sie eine Stelle anbieten, die auf der anderen Seite des Landes liegt, w\u00e4hrend der Kandidat immer in derselben Stadt gelebt und gearbeitet hat, wird er wohl nicht anbei\u00dfen. Wenn sich die Stelle, die Sie besetzen m\u00f6chten, in einem v\u00f6llig anderen Feld oder Verantwortungsbereich bewegt, wirken Sie verzweifelt. \u00a0Gehen Sie sicher, dass die Stelle potenziell passend ist. \u00a0Weisen Sie auf die Vorteile und die Chancen Ihres Angebots hin. \u00a0<\/span><b>Machen Sie au\u00dferdem klar, dass Sie sich Zeit genommen haben, um sich mit dem Hintergrund der Kandidaten zu befassen, sodass sie sich pers\u00f6nlich angesprochen f\u00fchlen.<\/b><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"275\" height=\"183\" class=\"alignleft size-full wp-image-6737\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/01\/2-junk-mail.png\" alt=\"2 junk mail\" \/>\n<p><b>Die Standardmail:<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0Wir haben alle schon mal so eine bekommen\u00a0&#8230; eine E-Mail, die in einer Schriftart anf\u00e4ngt, dann zu einer anderen wechselt, um schlie\u00dflich wieder zu der urspr\u00fcnglichen zur\u00fcckzukehren (super sind nat\u00fcrlich auch unterschiedliche Farben). \u00a0Oder E-Mails, in denen man nicht mit Namen angesprochen wird. \u00a0E-Mails und Einleitungen, die unpers\u00f6nlich klingen, werden keine Resonanz bewirken. \u00a0Kandidaten denken dann, dass Sie jene E-Mail mit einem Massenverteiler verschickt haben und f\u00fchlen sich unwichtig. \u00a0Im Grunde genommen erweckt die Standardmail den Eindruck, dass Sie faul sind und einfach ein breites Netzwerk ansprechen wollen (Spam). Diese Methode geht bei passiven Kandidaten, ja sogar bei aktiven Kandidaten, sicher nach hinten los.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/01\/Untitled-design-3.png\" alt=\"Candidate Sourcing\" width=\"275\" height=\"183\" class=\"size-full wp-image-6738 alignleft\" \/><\/strong><\/p>\n<p><b>Geheimniskr\u00e4merei:<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0Passive Kandidaten haben in den meisten F\u00e4llen wenig Zeit und keine Lust auf Spielchen. \u00a0Wenn ein Recruiter sie mit \u201eIch habe eine tolle Position bei einem Unternehmen in\u00a0&#8230;\u201c anschreibt, stehen dem Kandidaten nicht gen\u00fcgend Informationen f\u00fcr eine Antwort zur Verf\u00fcgung. \u00a0Kandidaten werden unausweichlich fragen: \u201eWelches Unternehmen?\u201c \u201eWelcher Standort?\u201c \u201eWas f\u00fcr eine Position?\u201c \u00a0Recruiter, die diese Fragen nicht ohne Telefongespr\u00e4ch beantworten wollen, werden garantiert nicht weit kommen. \u00a0Warum sollte ein Kandidat sich ohne jegliche Informationen zu der Stelle auf ein 30-min\u00fctiges Telefongespr\u00e4ch einlassen? \u00a0Bieten Sie ihnen die Informationen, die sie brauchen, um eine fundierte Entscheidung dar\u00fcber treffen zu k\u00f6nnen, ob sie \u00fcberhaupt ins Gespr\u00e4ch kommen wollen. \u00a0Machen Sie es Ihnen nicht unn\u00f6tig schwer\u00a0\u2013 denn das wird sicher nach hinten losgehen.<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es gibt zahlreiche andere Taktiken, die passive Kandidaten garantiert nerven und Ihre Chancen, erfolgreich mit ihnen in Kontakt zu treten, sinken. \u00a0Die drei aufgef\u00fchrten Punkte sind nur die Haupt\u00e4rgernisse, die ich gesehen oder erlebt habe oder die mir zu Ohren gekommen sind. Vermeiden Sie also unbedingt abgebr\u00fchte, unpers\u00f6nliche und abgehobene Labels und zeigen Sie sich anstelle dessen pers\u00f6nlich interessiert, transparent und kompetent. \u00a0Auf diese Art werden Sie einen Fu\u00df in die T\u00fcr bekommen. \u00a0Dann brauchen Sie nur noch herauszufinden, was Kandidaten pers\u00f6nlich motiviert, um Ihren Deal abzuschlie\u00dfen.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><span>M\u00f6chten Sie in eine erweiterbare L\u00f6sung investieren, die es Ihnen erm\u00f6glicht, diese Hindernisse zu \u00fcberwinden? Besuchen Sie unsere neue\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/marketplace\/?LS=Website&amp;LSD=Blog&amp;LA=marketplace_relaunch_191112_na&amp;LAD=marketplace_relaunch_191112_na&amp;utm_source=blog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=marketplace_relaunch_191112_na\" data-ol-has-click-handler=\"\">Bullhorn Marketplace<\/a><span>\u00a0Seite und erfahren Sie mehr \u00fcber den Bullhorn Marketplace noch heute!<\/span><\/p>\n<p><span><a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/marketplace\/?LS=Website&amp;LSD=Blog&amp;LA=marketplace_relaunch_191112_na&amp;LAD=marketplace_relaunch_191112_na&amp;utm_source=blog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=marketplace_relaunch_191112_na\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/11\/728x90_DACH_Ad_Version_2_V1.png\" alt=\"\" width=\"728\" height=\"90\" class=\"aligncenter wp-image-6713 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/11\/728x90_DACH_Ad_Version_2_V1.png 728w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/11\/728x90_DACH_Ad_Version_2_V1-300x37.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Drei Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie passive Kandidaten anwerben m\u00f6chten. 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