{"id":7109,"date":"2020-09-10T13:59:18","date_gmt":"2020-09-10T13:59:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/?p=7109"},"modified":"2024-10-16T12:04:10","modified_gmt":"2024-10-16T12:04:10","slug":"neues-personalvermittlungsunternehmen-5-wege-um-neue-kunden-zu-gewinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/neues-personalvermittlungsunternehmen-5-wege-um-neue-kunden-zu-gewinnen\/","title":{"rendered":"Ich habe ein neues Personalvermittlungsunternehmen, wo soll ich anfangen? 5 Wege, um neue Kunden zu gewinnen"},"content":{"rendered":"

Die Personalvermittlungsbranche baut auf Beziehungen auf, buchst\u00e4blich und im \u00fcbertragenen Sinne. Viele neue Gesch\u00e4ftsinhaber kommen in Gang, indem sie Beziehungen zu einigen wenigen bew\u00e4hrten Kunden aufbauen. Aber wie k\u00f6nnen Sie neue Kundenpartnerschaften aufbauen?\u00a0 Es ist ein Kampf, der sich neuen und alt eingesessenen Personalvermittlungsagenturen stellt. Wo auch immer sich Ihr Unternehmen auf der Reise befindet, die Gewinnung neuer Kunden ist f\u00fcr das Erzielen und Aufrechterhalten des Erfolgs unerl\u00e4sslich. Hier folgen f\u00fcnf M\u00f6glichkeiten, eine dauerhafte Beziehung zu einem neuen Kunden aufzubauen.<\/span><\/p>\n

Setzen Sie Beziehungen zu Kandidaten ein<\/b><\/h3>\n

Ohne qualifizierte Kandidaten k\u00f6nnen Sie den Einstellungsbedarf Ihrer Kunden nicht decken. Ebenso schwierig ist es, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, wenn Sie keine<\/span> guten Beziehungen zu Ihren Kandidaten<\/span><\/a> aufgebaut haben.\u00a0 Wenn Sie mit einem neuen Kandidaten arbeiten, fragen Sie ihn immer, ob er schon einmal mit einem Personalvermittler zusammengearbeitet hat und ob er jemals von einem Personalvermittler auf eine seiner fr\u00fcheren Positionen vermittelt wurde. Dies kann in mehrfacher Hinsicht helfen.<\/span><\/p>\n

1)<\/b>\u00a0 Sie begr\u00fcndet die Erwartung, wie Ihre Partnerschaft ihnen bei der Stellensuche helfen wird.<\/span><\/p>\n

2)<\/b> Es wird Ihnen helfen, Unternehmen zu identifizieren, die mit Personalvermittlungsunternehmen zusammenarbeiten<\/span><\/p>\n

Wenn Sie wissen, dass Kandidat A von einer konkurrierenden Personalvermittlungsagentur an das Unternehmen XYZ vermittelt wurde, erhalten Sie dadurch einen m\u00f6glichen Vorsprung bei einem neuen potenziellen Kunden. Sie wissen jetzt, dass sie offen f\u00fcr die Zusammenarbeit mit Personalvermittlungsunternehmen stehen.<\/span><\/p>\n

Nutzen Sie Jobb\u00f6rsen<\/b><\/h3>\n

Jobb\u00f6rsen sind nicht l\u00e4nger nur f\u00fcr Kandidaten vorgesehen. Sie helfen auch Personalvermittlungsagenturen bei der Suche nach neuen Auftr\u00e4gen.<\/span><\/p>\n

Wenn rekrutierende Unternehmen Stellen auf ihren Websites oder \u00f6ffentlichen Jobb\u00f6rsen ausschreiben, \u00e4ndern sie die ver\u00f6ffentlichte Stellenbeschreibung oft nicht sehr stark. F\u00fchren Sie eine Suche in der Gesamtheit oder in einem Teil eines Postings durch und Sie k\u00f6nnen Ergebnisse finden, die Sie direkt zum Endkunden f\u00fchren – ein neues potenzielles Lead f\u00fcr Sie!<\/span><\/p>\n

Bitten Sie um Empfehlungen<\/b><\/h3>\n

Es kann f\u00fcr Ihre Ums\u00e4tze von entscheidender Bedeutung sein, ob Sie dazu bereit sind, um<\/span> Empfehlungen von fr\u00fcheren Kunden zu bitten<\/span><\/a>. Konzentrieren Sie sich nicht notwendigerweise auf die \u201eerfolgreich verkauften\u201c Kunden, die in Ihrem Kundenverzeichnis stehen, wenn Sie um solche Empfehlungen bitten.<\/span><\/p>\n

Denken Sie an Kunden, mit denen Sie gearbeitet haben, bei denen es aber nicht zu einer Vermittlung gekommen ist, mit denen Sie aber eine gute Beziehung aufgebaut hatten. Diese potentiellen Kunden waren nicht in der Lage, nur in Bezug auf Zeitplanung, Genehmigungen oder Budget voranzukommen.<\/span><\/p>\n

Denken Sie an Ansprechpartner, die vor kurzem zu einem neuen Unternehmen gewechselt sind, aber Einblick in den richtigen Ansprechpartner in ihrem neuen oder fr\u00fcheren Unternehmen geben k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Erw\u00e4gen Sie, nach alter Schule zu verfahren und Ihren Kunden handschriftliche Danksagungen mit ein paar Kopien Ihrer Visitenkarte zu schicken – eine f\u00fcr ihn und eine zum Weitergeben an einen Freund. In einer zunehmend digitalisierten Welt k\u00f6nnen diese personalisierten Akzente eine gro\u00dfe Wirkung haben.<\/span><\/p>\n

Nachforschung\u00a0 <\/b>\u00a0<\/b><\/h3>\n

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz. Schauen Sie auf ihren Websites nach Erfahrungsberichten von Kunden oder Logos ihrer Partnerschaften.<\/span><\/p>\n

Viele Unternehmen haben nicht l\u00e4nger Exklusivvertr\u00e4ge mit einer Personalvermittlungsagentur und werden mehrere Vertr\u00e4ge abschlie\u00dfen, um die Wahrscheinlichkeit der Besetzung ihrer freien Stellen zu erh\u00f6hen. Auch wenn sie eine bestehende Partnerschaft mit Ihrer Konkurrenz pflegen, suchen sie m\u00f6glicherweise nach weiteren Firmen, mit denen sie zusammenarbeiten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Netzwerk<\/b><\/h3>\n

Nutzen Sie Ihr Netzwerk – durch fr\u00fchere Kundenbeziehungen, Verbindungen auf LinkedIn oder sogar durch den Typen, den Sie von Ihrem Senior-Capstone-Projekt im College kannten und der zuf\u00e4llig f\u00fcr die Firma ABC arbeitet. Diese Verbindungen sind immer eine gro\u00dfartige Ressource f\u00fcr die Suche nach neuen Auftr\u00e4gen.<\/span><\/p>\n

Eine Verbindung zu haben, egal wie weit entfernt sie auch sein mag, kann den Unterschied ausmachen, ob man mit den anderen 300 Personalvermittlungsagenturen auf einen Haufen geworfen wird oder zum zust\u00e4ndigen Personaler durchgestellt wird.<\/span><\/p>\n

\n

M\u00f6chten Sie mehr dar\u00fcber erfahren, worauf Sie bei einem ATS achten sollten? Lesen Sie den<\/span><\/i> ATS-Eink\u00e4uferleitfaden<\/span><\/i><\/a> f\u00fcr alles, was Sie wissen m\u00fcssen, um eine lohnende Investition in die Zukunft Ihrer Personalvermittlungsagentur zu t\u00e4tigen.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kein neues (oder altes) Rekrutierungsgesch\u00e4ft kann ohne Kunden erfolgreich sein. Hier sind f\u00fcnf M\u00f6glichkeiten, nach neuen Kunden zu suchen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.<\/p>\n","protected":false},"author":295,"featured_media":7110,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[],"class_list":["post-7109","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-best-practices"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 wege, um neue kunden als personalvermittler zu gewinnen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Kein neues (oder altes) Rekrutierungsgesch\u00e4ft kann ohne Kunden erfolgreich sein. 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