{"id":71930,"date":"2021-06-08T20:19:34","date_gmt":"2021-06-08T20:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/?p=71930"},"modified":"2024-10-16T12:52:08","modified_gmt":"2024-10-16T12:52:08","slug":"vertrieb-zukunft-fit-simone-straub","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/vertrieb-zukunft-fit-simone-straub\/","title":{"rendered":"Wie Sie Ihren Vertrieb fit f\u00fcr die Zukunft machen \u2013 ein Interview mit Personalberater Coach Simone Straub"},"content":{"rendered":"

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus und wie kann man sich darauf am Besten vorbereiten? Das haben wir uns bei Bullhorn gefragt und dazu Personalberater Coach und Vertriebsexpertin Simone Straub in einem pers\u00f6nlichen Interview befragt. Simone coacht als selbstst\u00e4ndige Beraterin Personalberatern national und international zu mehr vertrieblichem Erfolg und auch in Ihrem eigenen Unternehmen hat sie in den letzten Jahren einiges angepasst. Was genau erfahren Sie in diesem Interview.<\/p>\n

Welche Herausforderungen bez\u00fcglich Akquise observieren Sie am Markt?<\/h2>\n

Das Thema Akquise fordert oftmals viele Berater heraus. Im Wesentlichen w\u00fcrde ich jedoch drei Herausforderungen benennen.<\/p>\n

Gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr Akquise finden<\/h3>\n

Berater und Disponenten balancieren viele Aufgaben am Tag. Sich regelm\u00e4\u00dfig gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr qualitative Akquise einzuplanen ist eine Herausforderung.<\/p>\n

Den richtigen Zeitpunkt zu erwischen<\/h3>\n

Die meisten M\u00e4rkte beinhalten hunderte von Unternehmen, f\u00fcr die die Dienstleistung eines Beraters interessant sein k\u00f6nnte. Doch wie stelle ich sicher, dass ich genau zur richtigen Zeitpunkt anrufe? Am besten noch bevor die Position an andere Marktbegleiter vergeben wird?<\/p>\n

Sich bei all der Ablehnung immer wieder motivieren<\/h3>\n

Gerade bei der telefonischen Kaltakquise ist man die vertriebliche Speerspitze in den Markt und es gilt aus der F\u00fclle an Unternehmen dieses herauszufiltern, was Herausforderungen bei der Stellenbesetzung und Bedarf an meiner Dienstleistung hat. In mindestens 80 % der F\u00e4lle erhalte ich also ein \u201eNein\u201c. Das gilt es abzufedern und sich trotzdem immer wieder zu motivieren.<\/p>\n

Welches ist aus Ihrer Sicht der beste Vertriebskanal?<\/h2>\n

Es gibt nicht den einen, besten Vertriebskanal. In meiner eigenen beruflichen Laufbahn, aber auch in der Zusammenarbeit mit zahlreichen unterschiedlichen Personalberatungen habe ich \u00fcber 20 unterschiedliche Wege kennengelernt, um an Kunden zu kommen. Die Wahl des passenden Kanals sollte unter Ber\u00fccksichtigung des eigenen Gesch\u00e4ftsmodells (erfolgsbasiert oder mit Anzahlung), der Erreichbarkeit meiner Zielkunden und der pers\u00f6nlichen Pr\u00e4ferenz geschehen. Der Berater hat also immer auch die Wahl, welches Vorgehen ihm oder ihr am ehesten liegt. Wichtig ist am Ende die Mischung von mehreren Kan\u00e4len und das konstante Bespielen dieser.<\/p>\n

Wie machen Sie Vertrieb?<\/h2>\n

Im wesentlichen sind es 3 Kan\u00e4le: Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing und das Telefon, wobei letzteres erst im sp\u00e4teren Prozess der Kundengewinnung eine Rolle spielt. N\u00e4mlich dann, wenn der erste Kontakt bereits hergestellt ist und zwar nicht durch mich, sondern durch den Kunden.<\/p>\n

Weshalb haben Sie sich damals f\u00fcr den Weg entschieden?<\/h3>\n

Zum einen, weil die oben genannten Herausforderungen eben auch meine Herausforderungen in der Akquise waren. Zum anderen ist mir Unabh\u00e4ngigkeit sehr wichtig und es war deswegen f\u00fcr mich schnell klar, dass ich mich nicht \u00fcber Mitarbeiter skalieren m\u00f6chte. Damit wurde das Telefon als Hauptkanal schwierig, weil eine nachhaltige Telefonakquise Strategie und regelm\u00e4\u00dfiges Nachfassen w\u00e4hrend der Kernarbeitszeiten braucht. F\u00fcr mich war dies allein im Trainingsalltag nicht abzubilden,
\nweshalb es etwas sein musste, was zeitunabh\u00e4ngig funktioniert. Ich kam 2015 dann \u00fcber das Medium Podcast mit dem ganzen Thema Online Marketing in Kontakt
\nund fand es faszinierend, auf welchen Wegen Vertrieb noch funktionieren kann. Also schlug ich den Weg ein, testete und investierte viel, und kann nun sagen, dass ich einen Weg gefunden habe, der f\u00fcr mich gut funktioniert.<\/p>\n

Potenzielle Kunden k\u00f6nnen mich kennenlernen, ohne dass es im ersten Schritt den 1-zu-1 Kontakt braucht. Entweder Sie entscheiden sich sofort mit mir zusammenzuarbeiten oder sie erinnern sich in Zukunft, wenn ein konkreter Bedarf besteht. Im besten Fall sind bis dahin schon \u00fcber relevante Inhalte und Posts mehrere Kontaktpunkte mit mir erfolgt; das Vertrauen hat sich entwickelt und die Kaufentscheidung wurde in den allermeisten F\u00e4llen bereits schon vor dem ersten \u201erichtigen\u201c
\nKontakt getroffen. Am Ende bleibt meistens nur die Frage, wie genau wir zusammenarbeiten.<\/p>\n

Preise lassen sich einfacher durchsetzen und man bewegt sich von Anfang an auf Augenh\u00f6he. Das ist klasse.<\/p>\n

Funktioniert dieser Weg auch f\u00fcr die Personalberatung?<\/h2>\n

Definitiv. In anderen L\u00e4ndern gibt es sogar Online Marketing oder Social Media Agenturen, die sich rein auf die Personaldienstleistung fokussiert haben. Das Problem f\u00fcr viele ist einfach, dass sie nicht wissen, wie sie anfangen sollen. Es kursieren so viele Buzzwords und \u201eLeads auf Knopfdruck\u201c Dienstleister da drau\u00dfen, dass man nicht wei\u00df, was man wirklich braucht und was nicht.<\/p>\n

Und nun?<\/h3>\n

Ich m\u00f6chte diesbez\u00fcglich mehr Transparenz schaffen und habe deswegen mit euch zusammen ein Webinar entworfen, was genau diese Herausforderungen aufgreift. Es bringt Licht ins Online Marketing Dunkel, vermeidet blinden Aktivismus diesbez\u00fcglich (Wir m\u00fcssen (auch) was auf Facebook machen\u2026) und empfiehlt erste konkrete Schritte. Dabei flie\u00dfen viele eigene Erfahrungen mit hinein. Informationen, um die ich, wenn ich sie fr\u00fcher so komprimiert erhalten h\u00e4tte, froh gewesen w\u00e4re. Denn jeder Dienstleister verkauft nat\u00fcrlich seinen Weg als den heiligen Gral und man wei\u00df am Ende gar nicht, ob & was es wirklich braucht. Dann hilft nur ausprobieren\u2026
\noder beim Webinar am 24. Juni dabei sein.<\/p>\n

\n\"Erfolgreiche<\/a>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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