{"id":72582,"date":"2022-04-04T14:03:09","date_gmt":"2022-04-04T14:03:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/?p=72582"},"modified":"2024-09-06T13:42:17","modified_gmt":"2024-09-06T13:42:17","slug":"passive-kandidaten-gewinnen-mit-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/passive-kandidaten-gewinnen-mit-linkedin\/","title":{"rendered":"Passive Kandidaten gewinnen mit LinkedIn"},"content":{"rendered":"

04Lange Zeit war Xing in Deutschland die wichtigste Online-Plattform f\u00fcr Recruiter und Personaldienstleister. Doch inzwischen hat LinkedIn als berufliches Netzwerk stark aufgeholt. Gerade in den letzten beiden Jahren stieg die Zahl der User geradezu sprunghaft an und liegt f\u00fcr die DACH-Region bei \u00fcber 17 Millionen Mitgliedern. Und: Jede Minute findet ein Bewerber \u00fcber LinkedIn einen Job. Grund genug, das Potenzial von LinkedIn noch intensiver f\u00fcr die Personaldienstleistung und Bewerberakquise zu nutzen.<\/p>\n

Doch auch wenn LinkedIn einen interessanten Kandidatenpool im Fachkr\u00e4ftesegment verspricht, das Tauziehen um die besten Kandidaten ist auch auf diesem Kanal ein ressourcenintensives Tauziehen. Abzuwarten, bis sich gute Leute auf einen Post mit Link zur Stellenanzeige bewerben, reicht in diesem Umfeld nicht mehr aus. Personalvermittler m\u00fcssen auf dem passiven Bewerbermarkt aktiv werden. Sie m\u00fcssen dort suchen, wo Kandidaten aktuell nicht auf Jobsuche, aber durchaus offen f\u00fcr interessante Angebote sind.<\/p>\n

Wie aber findet man passive Kandidaten, und vor allem – wie gewinnt man sie f\u00fcr sich? Wir geben Ihnen hier vier Tipps.<\/p>\n

Zeigen Sie passiven Bewerbern Chancen, nicht Jobs<\/strong><\/span><\/h3>\n

Passive Kandidaten werden grunds\u00e4tzlich anders angesprochen als aktive Kandidaten. Viele Jobsuchende brauchen einen neuen Job; mit ihnen spricht man daher konkret \u00fcber Jobs. Menschen in festen Arbeitsverh\u00e4ltnissen k\u00f6nnen abwarten, bis etwas Perfektes kommt \u2013 und das ist kein Job oder eine Position, sondern eine Chance. Wenn Sie passive Kandidaten \u00fcber LinkedIn erreichen m\u00f6chten, sprechen Sie also klar und \u00fcberzeugend dar\u00fcber, welche M\u00f6glichkeiten Sie ihnen bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Konkret bedeutet das: Senden Sie passiven Kandidaten nicht einfach einen Link oder ein paar Anforderungspunkte der zu besetzenden Stelle. Stattdessen schreiben Sie ihnen ganz genau, welche Chancen sich ihnen auf dieser Stelle bietet. Das sind beispielsweise Einblicke zu Gestaltungs- und Einflussm\u00f6glichkeiten, Weiterbildungsangebote,\u00a0 Aufstiegschancen, Gehalt oder Sozialleistungen. Nur so bringen Sie passive Kandidaten dazu, ernsthaft einen Wechsel in Erw\u00e4gung zu ziehen.<\/p>\n

Erkl\u00e4ren Sie sich<\/strong><\/span><\/h3>\n

Menschen f\u00fchlen sich gerne gebraucht. Deshalb f\u00fchlen sich die meisten Menschen grunds\u00e4tzlich geschmeichelt, wenn sie von einem Personalvermittler angesprochen werden. Verlassen Sie sich aber nicht auf diesen positiven Effekt. Schon gar nicht, wenn Sie in einer Branche unterwegs sind, die eine extrem hohe Nachfrage an Experten hat, von denen es zu wenige am Markt gibt.<\/p>\n

Wenn Sie den vorab sorgf\u00e4ltig selektierten Kandidaten nicht erkl\u00e4ren, wie Sie sie gefunden haben oder warum Sie sie kontaktieren, k\u00f6nnten Zweifel am Prozess aufkommen. Schlimmstenfalls stellt der Kandidat Ihre Vertrauensw\u00fcrdigkeit in Frage. Sagen Sie ein oder zwei S\u00e4tze dar\u00fcber, was Sie auszeichnet und warum Sie an dem Kontakt interessiert sind.<\/p>\n

Legen Sie Wert auf Transparenz<\/span><\/strong><\/h3>\n

Ein passiver Kandidat, dessen Interesse Sie erfolgreich wecken konnten, wird mehr \u00fcber Sie erfahren wollen. Achten Sie deshalb darauf, dass Ihr eigenes LinkedIn-Profil vollst\u00e4ndig ist, Sie ein angemessenes Foto und Kontaktdaten sowie einen Link zur Webseite eingestellt haben. Je mehr Informationskan\u00e4le Sie Interessenten anbieten k\u00f6nnen, umso besser.<\/p>\n

Setzen Sie auf echte Netzwerk-Arbeit<\/span><\/strong><\/h3>\n

Kaltakquise per Kontaktanfrage? Keine gute Idee, es geht viel besser. LinkedIn bietet wertvolle M\u00f6glichkeiten, tats\u00e4chlich Beziehungen und ein relevantes Netzwerk aufzubauen. Erweitern Sie Ihr eigenes Netzwerk um Kontakte ersten Grades. Treten Sie au\u00dferdem Gruppen bei, die f\u00fcr Ihre Arbeit bzw. Ihre Kandidatensuche relevant sind.<\/p>\n

Kommentieren Sie regelm\u00e4\u00dfig entsprechende Beitr\u00e4ge mit Ihrem Fach- und Sachverstand. Reservieren Sie jede Woche ein wenig Zeit, um Neuigkeiten zu lesen und gegebenenfalls auf Ihrer eigenen Seite zu teilen. Je engagierter Sie und Ihr Netzwerk ist, umso sichtbarer werden Sie bei potenziellen passiven Kandidaten auf LinkedIn.<\/p>\n

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Lange Zeit war Xing in Deutschland die wichtigste Online-Plattform f\u00fcr Recruiter und Personaldienstleister. Doch inzwischen hat LinkedIn als berufliches Netzwerk stark aufgeholt. Gerade in den letzten beiden Jahren stieg die Zahl der User geradezu sprunghaft an und liegt f\u00fcr die DACH-Region bei \u00fcber 17 Millionen Mitgliedern. Und: Jede Minute findet ein Bewerber \u00fcber LinkedIn einen Job. 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