{"id":72593,"date":"2022-09-02T09:25:58","date_gmt":"2022-09-02T09:25:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/?p=72593"},"modified":"2024-09-06T13:46:54","modified_gmt":"2024-09-06T13:46:54","slug":"akquisetools-start-personalvermittlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/akquisetools-start-personalvermittlung\/","title":{"rendered":"Diese Akquisetools sorgen f\u00fcr einen erfolgreich Start Ihrer Personalvermittlung"},"content":{"rendered":"<p>Die Branche floriert, die Auftragsb\u00fccher sind voll: 67% der befragten Personaldienstleister in Deutschland erwarten f\u00fcr 2022 ein Umsatzwachstum. Bereits im letzten Jahr konnte \u00fcber die H\u00e4lfte der Vermittler laut der <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/grid\/\">aktuellen globalen Recruiting-Trends-Studie von Bullhorn<\/a> ihren Umsatz im Vergleich zu 2020 steigern.<\/p>\n<p>Das macht den deutschsprachigen Personalvermittlungsmarkt f\u00fcr neue Unternehmen, Gr\u00fcnder und internationale Agenturen \u00e4u\u00dferst attraktiv. Dennoch, eine neue Personalvermittlung erfolgreich zu starten und lukrative Kundenbeziehungen aufzubauen, ist eine Herausforderung \u2013 f\u00fcr neue Recruitingunternehmen genauso wie f\u00fcr etablierte Player, denn die Konkurrenz ist gro\u00df.<\/p>\n<p>Wie Sie sich in einem umk\u00e4mpften Umfeld bei interessanten Kunden ins Gespr\u00e4ch bringen und sie von Ihrer Personaldienstleistung \u00fcberzeugen, stellen wir Ihnen hier vor.<\/p>\n<h4>Akquisetool 1: Ihr Kandidatenpool<\/h4>\n<p>Ohne ausgew\u00e4hlte und qualifizierte Kandidaten werden Sie den Personalbedarf potentieller Kunden nicht decken. Auch sind gute Kundenbeziehungen in der Personalvermittlungsbranche nur mit guten Kandidatenbeziehungen m\u00f6glich.<\/p>\n<p>Deshalb sollen Sie neue Bewerber immer fragen, ob sie schon und welche Erfahrungen sie mit Personalberatern gemacht haben. Damit erreichen Sie zweierlei:<\/p>\n<p>Sie bekommen wichtige Hinweise, wie sich der Kandidat die Zusammenarbeit vorstellt<br \/>\nSie erfahren m\u00f6glicherweise, welche Unternehmen bereits mit Personaldienstleistern arbeiten.<br \/>\nWenn Sie wissen, dass Kandidat A in das Unternehmen XYZ vermittelt wurde, haben Sie bereits ihren ersten Kundenlead identifiziert.<\/p>\n<h4>Akquisetool 2: Jobb\u00f6rsen<\/h4>\n<p>Typischerweise sind es Bewerber, die \u00fcber Jobb\u00f6rsen nach einem neuen Arbeitgeber suchen. Doch auch Sie k\u00f6nnen Stellenportale nutzen, um neue Auftr\u00e4ge f\u00fcr Ihre Personalvermittlung zu akquirieren.<\/p>\n<p>Sichten Sie die Anzeigen nach relevanten Jobprofilen und interessanten Unternehmen. Diesen Leads k\u00f6nnen Sie proaktiv Ihre Dienstleistungen anbieten. Gehen Sie dabei mit Feingef\u00fchl vor und akzeptieren Sie, wenn ein Unternehmen nicht auf Ihr Angebot anspricht. Manche Unternehmen m\u00fcssen sich an interne Richtlinien halten, die den\u00a0 Einbezug externer Recruiter f\u00fcr die Stellenbesetzung nicht erlauben.<\/p>\n<h4>Akquisetool 3: Empfehlungen<\/h4>\n<p>Ein vielversprechender Weg f\u00fcr eine gef\u00fcllte Leads-Pipeline sind Empfehlungen ehemaliger Kunden. Denken Sie dabei auch an Kunden, bei denen sie keine Bewerber platzieren, aber eine gute Beziehung aufbauen konnten.<\/p>\n<p>Weitere wertvolle Referenzgeber sind Kontakte, die vor kurzem zu einem neuen Arbeitgeber gewechselt sind und Sie mit den richtigen Entscheidungstr\u00e4gern im aktuellen oder auch fr\u00fcheren Unternehmen vernetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Stechen Sie auch mit besonderen Aktionen hervor. Bedanken Sie sich zum Beispiel bei Ihren Kunden mit einem handgeschriebenen Brief. Legen Sie ein paar Visitenkarten bei \u2013 eine f\u00fcr den Kunden und die \u00fcbrigen zum Weitergeben. In einer zunehmend digitalisierten Welt\u00a0 verfehlen diese pers\u00f6nlichen Akzente ihre Wirkung nicht.<\/p>\n<h4>Akquisetool 4: Unternehmensnews<\/h4>\n<p>Lesen Sie! In Tagesmedien, Businessportalen wie LinkedIn und Xing oder einem Newsletter erfahren Sie von Unternehmen, die einen gro\u00dfen Kundenauftrag erhalten haben oder eine neue Gesch\u00e4ftsstrategie verfolgen.<\/p>\n<p>Das ist Ihre Chance f\u00fcr neue Leads, denn diese Unternehmen ben\u00f6tigen mit hoher Wahrscheinlichkeit zus\u00e4tzliche Mitarbeiter und Fachpersonal.<\/p>\n<h4>Akquisetool 5: Ihr Netzwerk<\/h4>\n<p>Vielleicht entdecken Sie eines Tages, dass ein Kommilitone oder Arbeitskollege mittlerweile in einer f\u00fcr Sie relevanten Entscheiderposition sitzt. Oder ein Kontakt kennt eine f\u00fcr Sie interessante F\u00fchrungskraft.<\/p>\n<p>Pflegen Sie Ihr Netzwerk zu fr\u00fcheren Kunden, Bewerbern, Kollegen oder Gesch\u00e4ftspartnern kontinuierlich, wenn m\u00f6glich pers\u00f6nlich oder auch \u00fcber soziale Netzwerke wie LinkedIn und Xing. Dann k\u00f6nnen Sie diese Beziehungen spielen lassen und \u00fcber diesen Weg neue Kundenauftr\u00e4ge gewinnen.<\/p>\n<hr \/>\n<p><em>Ihre Kundenakquise wird viel leichter, wenn Sie daf\u00fcr ein professionelles CRM-Tool nutzen. <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/#show-demo-modal\">Vereinbaren Sie hier einen Demo-Termin<\/a> und wir zeigen Ihnen, wie Bullhorn Sie bei Ihren Wachstumspl\u00e4nen unterst\u00fctzen kann.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie Sie sich in einem umk\u00e4mpften Umfeld bei interessanten Kunden ins Gespr\u00e4ch bringen und sie von Ihrer Personaldienstleistung \u00fcberzeugen, stellen wir Ihnen hier vor.<\/p>\n","protected":false},"author":481,"featured_media":72594,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[107,177],"tags":[],"class_list":["post-72593","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-best-practices","category-industry-trends-and-insights"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Akquisetools f\u00fcr Ihre Personalvermittlung I Bullhorn Blog DE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sie haben gerade eine neue Personalberatung gegr\u00fcndet oder expandieren in neue M\u00e4rkte? 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