{"id":74577,"date":"2024-08-01T09:35:10","date_gmt":"2024-08-01T09:35:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/?p=74577"},"modified":"2024-09-05T13:46:41","modified_gmt":"2024-09-05T13:46:41","slug":"wie-staffingunternehmen-entgegen-dem-trend-wachsen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/blog\/wie-staffingunternehmen-entgegen-dem-trend-wachsen\/","title":{"rendered":"Wie Staffingunternehmen entgegen dem Trend wachsen"},"content":{"rendered":"<p>Wie automatisierst du deinen Profilvetrieb und wandelst passive in aktive Kandidat:innen um? Das war das Thema des <a href=\"https:\/\/pages.bullhorn.com\/WBN24-07-25DACHPartnerWebinarwithIndexAnzeigendaten_On-DemandPage.html\">Bullhorn-Webinars gemeinsam mit index Anzeigendaten<\/a> am 25. Juli 2024. Gregor Gericke, Account Director Enterprise von Bullhorn, und Oliver Saul, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der <a href=\"https:\/\/www.index.de\/\">index Gruppe<\/a>, teilten spannende Einblicke und Tipps aus der Praxis. Eine kompakte Zusammenfassung der wichtigsten Punkte findest du in diesem Blogtext.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Regelm\u00e4\u00dfige Kommunikation als Erfolgsrezept<\/strong><\/h2>\n<p>Eine lebendige Community ist das A und O, betont <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gregor-gericke\/\">Gregor<\/a> gleich zu Beginn des Seminars. Der Sales-Profi untermauert dies mit aufschlussreichen Daten bei Bullhorn-Kunden:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00dcber 70% der Stellen werden mit Kandidat:innen aus externen Quellen und nicht mit Kontakten aus der eigenen Datenbank besetzt.<\/li>\n<li>Ein Gro\u00dfteil dieser Kandidat:innen aus externen Quellen (67%) waren bereits in der eigenen Datenbank erfasst.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Erkenntnis offenbart eine Herausforderung: Die mehrfache Ansprache f\u00fchrt nicht nur zu einer suboptimalen Kandidatenerfahrung. Die erneute Ansprache derselben Kandidat:innen f\u00fchrt auch zu ineffizientem Ressourceneinsatz.<\/p>\n<p>Um diesem Problem zu begegnen, pl\u00e4diert Gregor f\u00fcr einen Paradigmenwechsel. &#8222;Setzt auf eine lebendige Community. Kommuniziert regelm\u00e4\u00dfig mit Bewerber:innen und Kunden \u00fcber deren bevorzugten Kanal&#8220;, empfiehlt Gregor und f\u00fchrt fort:<\/p>\n<h3><em><strong>&#8222;Man braucht kein gr\u00f6\u00dferes Fischernetz &#8211; sondern eine effektivere Methode, um Fische zu fangen.&#8220; Nur so k\u00f6nnten Personaldienstleister auch in schwierigen Marktsituationen weiterwachsen.<\/strong><\/em><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Strategien f\u00fcr nachhaltiges Wachstum <\/strong><\/h2>\n<p>&#8222;Die Personaldienstleistungsbranche ist bekannt daf\u00fcr, stark von den Konjunkturzyklen abzuh\u00e4ngen. Fr\u00fcher bedeutete weniger Nachfrage mehr verf\u00fcgbare Kandidat:innen und umgekehrt. Der heutige Fachkr\u00e4ftemangel und andere Faktoren haben diese klare Korrelation aufgebrochen\u201c, erkl\u00e4rt Gregor anhand des folgenden Schaubilds.<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-74578 size-full\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" srcset=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index.jpg 960w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/>\n<p>Im aktuell dynamischen Umfeld haben sich die Priorit\u00e4ten der Staffingunternehmen verschoben. Neukundengewinnung und Kandidatenakquise stehen nun an oberster Stelle, wie die <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/grid\/2024-recruiting-trends\/?LS=Website&amp;LSD=Blog_GER&amp;LA=GRIDIndustryTrends2024_DACH&amp;LAD=GRIDIndustryTrends2024_DACH&amp;utm_source=blog&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=gridindustrytrends2024_dach\">aktuelle GRID-Studie belegt<\/a>. Au\u00dferdem enth\u00fcllt die Studie: Wachstum erfordert die gleichzeitige Ber\u00fccksichtigung beider Zielgruppen. Unternehmen, die flexibel auf Marktver\u00e4nderungen reagieren und sowohl die Kandidatenakquise als auch den Kundenfokus in ihrer Strategie verankern, erzielen bessere Ergebnisse.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Kandidat:innen und Kunden als Team<\/strong><\/h2>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-74579 size-full\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-1.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" srcset=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-1.jpg 960w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-1-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/>\n<p>Die moderne Recruiting-Branche und ein erfolgreiches Wachstum erfordert einen ganzheitlichen Ansatz. Es geht nicht mehr nur um die reine Stellenbesetzung, sondern um den Aufbau eines robusten Netzwerks aus Beziehungen. Das Konzept des <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/connected-recruiting\/\"><strong>Connected Recruiting<\/strong><\/a> von Bullhorn steht im Zentrum dieser Evolution. Es nutzt die <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/produkte\/recruiting-automatisierung\/\">Kraft der Automatisierung<\/a> und<a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/produkte\/copilot\/\"> k\u00fcnstlichen Intelligenz<\/a>, um einen ununterbrochenen Dialog mit Kandidat:innen und Kunden zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n<p>Gregor unterstreicht die Bedeutung der Technologie in diesem Prozess:<\/p>\n<h3><em><strong>&#8222;Der strategische Einsatz moderner Tools ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Er erm\u00f6glicht nicht nur nachhaltiges Wachstum, sondern auch die entscheidende Umwandlung passiver Kandidat:innen in aktive Teilnehmer des Recruiting-Prozesses.&#8220;<\/strong><\/em><\/h3>\n<p>Um dieses Ziel zu erreichen, empfiehlt Gregor eine proaktive Kommunikationsstrategie: \u201eSprecht eure passiven Kandidat:innen regelm\u00e4\u00dfig mit gezielten, relevanten Inhalten an. Nutzt daf\u00fcr aktuelle News, informative Blogbeitr\u00e4ge und Hot-Job-Angebote\u201c. Diese kontinuierliche Ansprache, gekoppelt mit der Aufforderung zur Aktualisierung pers\u00f6nlicher Daten, reaktiviert schlummernde Potenziale in der Datenbank.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-74580 size-full\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-2.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" srcset=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-2.jpg 960w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-2-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-2-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/>\n<h2><strong>Von passiv zu aktiv<\/strong><\/h2>\n<p>Die Reaktivierung passiver Kandidat:innen ist ein kritischer Erfolgsfaktor im modernen Recruiting. Mit der Wiederaufnahme des Kontakts steigen die Chancen auf eine erfolgreiche Aktivierung exponentiell. Hier spielen automatisierte Erinnerungen via dem pr\u00e4ferierten Kommunikationskanal der Talente eine Schl\u00fcsselrolle, da sie den Arbeitsaufwand f\u00fcr Recruiter erheblich reduzieren.<\/p>\n<p>Die sogenannte &#8222;Trigger-Action&#8220;-Methode nutzt verschiedene Anl\u00e4sse wie Geburtstage oder ausbleibende R\u00fcckmeldungen, um den Kontakt aufrechtzuerhalten. Dieser systematische Ansatz stellt sicher, dass kein Kandidat in Vergessenheit ger\u00e4t. Die Automatisierung fungiert dabei als Katalysator, der passive Kandidat:innen in aktive Teilnehmer des Recruiting-Prozesses verwandelt.<\/p>\n<p>Die Effizienzsteigerung durch diesen Ansatz ist beachtlich. <strong>Schlie\u00dflich fasst nahezu die H\u00e4lfte der Vertriebsmitarbeiter nach dem Erstkontakt oft nicht mehr beim potentiellen Kunden nach.<\/strong> Das kommt ungenutzten Potenzialen und Jobauftr\u00e4gen gleich. Daher ist f\u00fcr Gregor das ideale Endziel \u201e&#8230; eine Datenbank, die statt voller passive:r Kandidat:innen sich durch eine lebendige, gepflegte Community auszeichnet\u201c.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-74581 size-full\" src=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-3.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" srcset=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-3.jpg 960w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-3-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/08\/Partnerwebinar-Index-3-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/>\n<h2><strong>Profilvertrieb verst\u00e4ndlich gemacht <\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/oliver-saul-b9594891\/\">Oliver Saul<\/a> stellt in der Arbeit mit Kunden fest, der Erfolg im Profilvertrieb stelle viele Vertriebsmitarbeiter:innen vor gro\u00dfe H\u00fcrden:<\/p>\n<ol>\n<li>Hohe Fluktuation in der Branche<\/li>\n<li>Mangel an spezifischem Fachwissen f\u00fcr eine optimale Beratung und Vermittlung.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Um diese H\u00fcrden zu \u00fcberwinden, pr\u00e4sentiert Oliver Saul innovative Funktionen mittels der Integration von index Anzeigendaten und <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/produkte\/bullhorn-for-salesforce\/\">Bullhorn for Salesforce<\/a>.<\/p>\n<p>Ein besonders eindrucksvolles Beispiel dabei ist der Einsatz von KI-Technologie zur Analyse von Bewerberf\u00e4higkeiten. Diese fortschrittliche L\u00f6sung durchforstet die index-Datenbank im Bullhorn-System nach den Skills von Talenten und schl\u00e4gt passende Jobs vor &#8211; selbst wenn die Jobtitel nicht exakt \u00fcbereinstimmen. Die KI denkt quasi &#8222;um die Ecke&#8220; und ber\u00fccksichtigt die sich wandelnden Berufsbezeichnungen und Anforderungsprofile. Diese Flexibilit\u00e4t ist besonders wertvoll in einer Zeit, in der neue Berufsbilder entstehen und sich Jobprofile rapide ver\u00e4ndern.<\/p>\n<p>Oliver demonstriert zudem, wie das System potenzielle Kunden automatisch aus Jobanzeigen identifiziert. Dies erm\u00f6glicht Vertriebsmitarbeitenden, neue Kundenkontakte schnell und effizient zu erfassen. Mit nur einem Knopfdruck umfasst dieser Prozess<\/p>\n<ol>\n<li>das automatisierte Anlegen neuer Kundenaccounts,<\/li>\n<li>die Erstellung von Jobauftr\u00e4gen und<\/li>\n<li>die Zuordnung von Bewerbungen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Diese Automatisierung vereinfacht und beschleunigt die Arbeit der Vertriebsmitarbeiter:innen erheblich. Sie k\u00f6nnen sich auf die wertsch\u00f6pfende Kommunikation mit bestehenden Kontakten konzentrieren und gleichzeitig neue potenzielle Kunden effizient in ihr Netzwerk integrieren. &#8222;Automatisierte und KI-gest\u00fctzte Systeme revolutionieren den Vertrieb. Sie minimieren den manuellen Aufwand und optimieren gleichzeitig die Datenbankpflege sowie die Kommunikation mit Kunden und Kandidat:innen&#8220;, ist Oliver \u00fcberzeugt.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/pages.bullhorn.com\/WBN24-07-25DACHPartnerWebinarwithIndexAnzeigendaten_On-DemandPage.html\">Das gesamte Webinar kannst du dir hier \u00fcbrigens jederzeit anschauen.<\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p>Du m\u00f6chtest mehr \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.bullhorn.com\/de\/connected-recruiting\/\">Connected Recruiting<\/a> erfahren und wie du Bullhorn gewinnbringend f\u00fcr dein Business einsetzen kannst? <a href=\"https:\/\/schedule.qualified.com\/fT1MhxS\">Vereinbare hier dein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch mit unseren Expert:innen<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Finde das beste AI-Recruiting-Tool f\u00fcr dein Unternehmen. Beschleunige die Bewerbersuche und optimiere deinen Recruitingprozess mit Bullhorn. 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