Heb je al een succesvol bedrijfsontwikkelingsplan?
Ontdek hoe je de prestaties in elke fase van het bedrijfsontwikkelingsproces kunt optimaliseren. Hieronder vindt je de vijf belangrijkste fases.
Fase 1: De basis leggen
Succes is gebouwd op sterke fundamenten. Neem de tijd, identificeer de meest winstgevende klanten en concentreer je op prospects die veranderen in terugkerende business op lange termijn.
Fase 2: Gericht benaderen
Verspil geen tijd aan doodlopende sporen. Identificeer klanten en prospects die actief en op grote schaal in de markt aanwezig zijn en ga ermee in gesprek. Lever de juiste boodschap op het juiste moment voor de beste kans op conversie.
Fase 3: Pipeline opbouwen
Nu is het tijd om aan het werk te gaan. Zet gekwalificeerde leads om in kansen en leg belangrijke gegevens vast, zodat je pijplijn altijd vol blijft. Laat geen geld op de tafel liggen.
Fase 4: Nurturing en afronden
Blijf in contact met jouw prospects zodat je klaar bent om toe te slaan wanneer zij daar ook klaar voor zijn. Lever de op maat gemaakte ervaring en het begrip dat jou boven de concurrentie plaatst.
Fase 5: Leren en aanpassen
Of je nou wint of verliest, de enige manier om vooruit te komen is door te leren. Pas je aanpak aan en bouw een schaalbaar, consistent bedrijfsontwikkelingsproces dat consistent groei oplevert.