Partnership: wat zijn de ingrediënten voor succes?
De paringsdans naar een vruchtbare samenwerking
De ontwikkeling van onze applicatie op het Salesforce platform heeft de laatste jaren niet stilgestaan. Sterker nog; het gaat als een raket! Wat begon als een app speciaal voor corporate recruitment, is inmiddels uitgegroeid tot een app voor Resource Management voor corporates en dienstverleners in de Europese arbeidsmarkt. Onze groei gaat verder dan ons eigen Nederland. Sinds 2013 trekken wij actief locale partners in het buitenland aan. Deze partnerships hebben nu, twee jaar later, geleid tot een groeiend aantal klanten in Europa. Een van de laatste aansprekende aanwinsten is Trenkwalder International AG, goed voor 55.000 werkenden, met ruim 300 vestigingen in 17 landen en een totale omzet van rond de 850 miljoen. Een sprekend voorbeeld van hoe succesvol samenwerking kan zijn.
Partnership; technologie en mensen
Om het verschil te maken heb je allereerst een goed product en een krachtige technologie nodig. Nog belangrijker is in mijn optiek een partnership met de klant dat erop gericht is de prestaties van beide partijen naar een hoger plan te tillen, waarin mensen het verschil maken.
Synergie: een plus een is drie
Hoe maken mensen het verschil? Blijf als organisatie heel dicht bij je eigen DNA en match deze met die van de klant. Bij Connexys is ons DNA te kenmerken door het begrip: ‘CO’. Wat betekent CO nu eigenlijk in een partnership? CO staat voor co-creatie, feedback en je samen inzetten voor een topresultaat.
Hoe kom je tot een succesvol partnership?
Een viertal overwegingen wil ik je graag meegeven:
- Luister goed, manage verwachtingen en wees transparant. Weet wat je van elkaar kunt verwachten, dan minimaliseer je de kans op verrassingen en onzekerheden.
- Creëer een gezamenlijke visie op succes. Een gezamenlijk doel geeft focus en biedt altijd een gemene deler bij eventuele tegenslagen.
- Wees kritisch op jezelf en op elkaar. Help elkaar om scherp te blijven en continu te zoeken naar verbeteringsmogelijkheden. Maak elkaars succes mogelijk.
- Heb lol met elkaar en vier je successen. Plezier is een belangrijke katalysator voor succes. We zijn allemaal mensen en plezier versterkt de onderlinge band en de kwaliteit van werken.
Heb je vragen?
Ik ben er van overtuigd dat als je deze succesfactoren in een sales traject weet te gebruiken, de kans op duurzaam succes vele mate groter is. Succes! Heb je vragen over dit onderwerp? Je mag mij altijd bellen.