Haben Sie einen erfolgreichen Business Development Plan?
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Leistung in jeder Phase des Business Development-Prozesses optimieren können. Im Folgenden finden Sie die fünf Kernphasen.
Phase 1: Fundament legen
Erfolg braucht ein solides Fundament. Nehmen Sie sich Zeit, identifizieren Sie die profitabelsten Kunden und konzentrieren Sie sich auf potenzielle Folgeaufträge.
Phase 2: Gezielte Kontaktaufnahme
Investieren Sie keine Zeit mehr mit unwirtschaftlichen Kunden. Identifizieren Sie Kunden und potenzielle Neukunden mit Wachstumspotenzialen. Kommunizieren Sie die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt, um mehr Aufträge zu erzielen.
Phase 3: Pipeline building
Jetzt geht es an die Umsetzung. Verwandeln Sie qualifizierte Leads in Aufträge. Erfassen Sie wichtige Informationen, um Ihre Sales-Pipeline stets gefüllt zu halten. Verpassen Sie keine Chance, um Umsatz zu generieren.
Phase 4: Kundenpflege und Closing
Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden, damit Sie bereit sind, wenn sie es sind. Bieten Sie ein maßgeschneidertes Erlebnis und zeigen Sie Verständnis für die Kundenbedürfnisse, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Phase 5: Lernen und Anpassen
Lernen Sie aus Ihren Erfolgen – und auch aus Ihren Misserfolgen. Passen Sie Ihre Prozesse entsprechend an und entwickeln Sie einen skalierbaren, konsistenten Ansatz – immer mit dem Ziel, Wachstum zu generieren.