Hoe kun je passieve kandidaten aantrekken op LinkedIn?
Sommige van de beste kandidaten waarmee je werkt zijn niet specifiek op zoek naar een nieuwe baan. Dit zijn passieve kandidaten – ze zijn over het algemeen tevreden met waar ze zijn, maar staan ervoor open om te horen over hun volgende geweldige mogelijkheid. Uitzoeken hoe je passieve kandidaten kunt aantrekken kan echter een uitdaging zijn. Wat activeert mensen met een vaste baan om te kijken naar een nieuwe mogelijkheid?
Volgens het UK Talent Trends-rapport van LinkedIn zegt 86 procent van de professionals in het VK geïnteresseerd te zijn in nieuwe baanmogelijkheden. Maar slechts een derde kijkt actief rond; de rest is waar je je knockout-kandidaten kunt vinden – als je op de juiste manier contact met hen legt.
Dit is hoe je passieve kandidaten kunt aantrekken op LinkedIn.
Praat over kansen, niet over functies
Mensen die een nieuwe baan nodig hebben, leggen al hun focus op het vinden van die baan. Mensen die geen baan nodig hebben kunnen rustig afwachten tot er iets voorbij komt dat perfect is – en dat is geen baan of functie, maar een kans. Als je contact opneemt met kandidaten op LinkedIn en je hebt het op een duidelijke en overtuigende manier over nieuwe kansen of mogelijkheden, zullen ze nieuwsgierig worden en naar je luisteren.
Een bericht sturen via LinkedIn over een openstaande vacature is niet genoeg – geef in plaats daarvan specifieke details over de mogelijkheden die een functie kan bieden. De lat hoog leggen binnen een versneld tijdsbestek kan deel uitmaken van dergelijke kansen, met grotere invloed op een organisatie, meer erkenning, of mogelijkheid tot promotie. Deze benadering kan ervoor zorgen dat passieve kandidaten gaan nadenken over een verandering.
Leg je argumenten uit
Mensen willen het gevoel hebben dat ze nodig zijn en het is prettig om dat van een recruiter te horen. Maar als je niet zegt waarom je hen benadert op LinkedIn, zullen kandidaten zich afvragen hoe je hen gevonden hebt of wat je aandacht heeft getrokken. Dat kan reden zijn voor twijfels omtrent het proces.
Wees in je eerste contact eerlijk over waarom ze bij jou zijn opgevallen. Het kan een specifieke ervaring, prestatie of loopbaan zijn. Een paar zinnen over wat hen speciaal maakt, zal hen helpen begrijpen waarom de kans die je biedt een goede is.
Wees transparant
Na iets te hebben gehoord over een mogelijkheid, zal een kandidaat meer over je willen weten. Een onvolledig profiel waarop een foto of website ontbreekt, ziet er onprofessioneel uit voor een passieve LinkedIn-kandidaat, dus zorg voor een bedrijfsoverzicht en beschrijf je functie.
Twee derde van de kandidaten die geïnteresseerd zijn zullen, aldus het rapport van LinkedIn, vervolgens de website van het bedrijf bekijken. Ze zoeken naar informatie over de organisatie – wat is de cultuur en wat is de instelling, wat zoekt het bedrijf in werknemers, enzovoort. Als je een kandidaat kunt wijzen op de sociale wervingsinspanningen, zoals een Twitter- of Facebookaccount dat gericht is op het delen van informatie over de werknemerservaring en bedrijfscultuur, doe dat dan.
Netwerk, stuur geen e-mails naar willekeurige personen
Hoe gevleid kandidaten misschien ook zijn wanneer iemand hen uit het niets benadert op LinkedIn, het gaat vaak om een aanbod dat weinig extra’s oplevert, wat betekent dat je elke keer weer vanaf nul moet beginnen. Elke nieuwe vacature die je moet invullen, draait uit op een nieuwe zoektocht – en dat is verspilde tijd en moeite.
Investeer je tijd in plaats daarvan in het opbouwen van relaties op LinkedIn. Neem deel aan groepen die gericht zijn op de sectoren en functies waar je vaak kandidaten voor zoekt. Besteed elke week wat tijd aan het delen van nieuws en inzichten over die sectoren op je eigen pagina, en lees ook wat anderen delen. Als je dit doet, zullen die koude contacten zich iets minder koud voelen.
LinkedIn is een geweldige plek om passieve kandidaten aan te trekken. Door transparant en actief te zijn op de site, kun je sneller vinden wat je zoekt.
Wil je meer weten over hoe je effectief kandidaten kunt vinden in een markt met een tekort aan talent? Bekijk onze Kandidaat Sourcing-hub voor meer tips, trucs en inzichten.