Diese Akquisetools sorgen für einen erfolgreich Start Ihrer Personalvermittlung
Die Branche floriert, die Auftragsbücher sind voll: 67% der befragten Personaldienstleister in Deutschland erwarten für 2022 ein Umsatzwachstum. Bereits im letzten Jahr konnte über die Hälfte der Vermittler laut der aktuellen globalen Recruiting-Trends-Studie von Bullhorn ihren Umsatz im Vergleich zu 2020 steigern.
Das macht den deutschsprachigen Personalvermittlungsmarkt für neue Unternehmen, Gründer und internationale Agenturen äußerst attraktiv. Dennoch, eine neue Personalvermittlung erfolgreich zu starten und lukrative Kundenbeziehungen aufzubauen, ist eine Herausforderung – für neue Recruitingunternehmen genauso wie für etablierte Player, denn die Konkurrenz ist groß.
Wie Sie sich in einem umkämpften Umfeld bei interessanten Kunden ins Gespräch bringen und sie von Ihrer Personaldienstleistung überzeugen, stellen wir Ihnen hier vor.
Akquisetool 1: Ihr Kandidatenpool
Ohne ausgewählte und qualifizierte Kandidaten werden Sie den Personalbedarf potentieller Kunden nicht decken. Auch sind gute Kundenbeziehungen in der Personalvermittlungsbranche nur mit guten Kandidatenbeziehungen möglich.
Deshalb sollen Sie neue Bewerber immer fragen, ob sie schon und welche Erfahrungen sie mit Personalberatern gemacht haben. Damit erreichen Sie zweierlei:
Sie bekommen wichtige Hinweise, wie sich der Kandidat die Zusammenarbeit vorstellt
Sie erfahren möglicherweise, welche Unternehmen bereits mit Personaldienstleistern arbeiten.
Wenn Sie wissen, dass Kandidat A in das Unternehmen XYZ vermittelt wurde, haben Sie bereits ihren ersten Kundenlead identifiziert.
Akquisetool 2: Jobbörsen
Typischerweise sind es Bewerber, die über Jobbörsen nach einem neuen Arbeitgeber suchen. Doch auch Sie können Stellenportale nutzen, um neue Aufträge für Ihre Personalvermittlung zu akquirieren.
Sichten Sie die Anzeigen nach relevanten Jobprofilen und interessanten Unternehmen. Diesen Leads können Sie proaktiv Ihre Dienstleistungen anbieten. Gehen Sie dabei mit Feingefühl vor und akzeptieren Sie, wenn ein Unternehmen nicht auf Ihr Angebot anspricht. Manche Unternehmen müssen sich an interne Richtlinien halten, die den Einbezug externer Recruiter für die Stellenbesetzung nicht erlauben.
Akquisetool 3: Empfehlungen
Ein vielversprechender Weg für eine gefüllte Leads-Pipeline sind Empfehlungen ehemaliger Kunden. Denken Sie dabei auch an Kunden, bei denen sie keine Bewerber platzieren, aber eine gute Beziehung aufbauen konnten.
Weitere wertvolle Referenzgeber sind Kontakte, die vor kurzem zu einem neuen Arbeitgeber gewechselt sind und Sie mit den richtigen Entscheidungsträgern im aktuellen oder auch früheren Unternehmen vernetzen können.
Stechen Sie auch mit besonderen Aktionen hervor. Bedanken Sie sich zum Beispiel bei Ihren Kunden mit einem handgeschriebenen Brief. Legen Sie ein paar Visitenkarten bei – eine für den Kunden und die übrigen zum Weitergeben. In einer zunehmend digitalisierten Welt verfehlen diese persönlichen Akzente ihre Wirkung nicht.
Akquisetool 4: Unternehmensnews
Lesen Sie! In Tagesmedien, Businessportalen wie LinkedIn und Xing oder einem Newsletter erfahren Sie von Unternehmen, die einen großen Kundenauftrag erhalten haben oder eine neue Geschäftsstrategie verfolgen.
Das ist Ihre Chance für neue Leads, denn diese Unternehmen benötigen mit hoher Wahrscheinlichkeit zusätzliche Mitarbeiter und Fachpersonal.
Akquisetool 5: Ihr Netzwerk
Vielleicht entdecken Sie eines Tages, dass ein Kommilitone oder Arbeitskollege mittlerweile in einer für Sie relevanten Entscheiderposition sitzt. Oder ein Kontakt kennt eine für Sie interessante Führungskraft.
Pflegen Sie Ihr Netzwerk zu früheren Kunden, Bewerbern, Kollegen oder Geschäftspartnern kontinuierlich, wenn möglich persönlich oder auch über soziale Netzwerke wie LinkedIn und Xing. Dann können Sie diese Beziehungen spielen lassen und über diesen Weg neue Kundenaufträge gewinnen.
Ihre Kundenakquise wird viel leichter, wenn Sie dafür ein professionelles CRM-Tool nutzen. Vereinbaren Sie hier einen Demo-Termin und wir zeigen Ihnen, wie Bullhorn Sie bei Ihren Wachstumsplänen unterstützen kann.