Profiteer van je ‘Passieve Contractanten’-pool en haal het maximale uit de gig-economie
Er is geen twijfel dat de gig-economie iets blijvends is. Sterker nog, een nieuw onderzoek van HealtTech-startup WeMa Life onthult dat meer dan zes miljoen Britse werknemers al als zelfstandige of contractant werken, en dat nog eens zes procent overweegt dit jaar de overstap te maken – dat komt neer op 1,56 miljoen mensen.
In dit rapport wordt echter ook benadrukt dat nog eens 28 procent van de professionals in fulltime vast dienstverband in de gig-economie zou willen werken, maar zich laat weerhouden om een aantal redenen, waaronder een gebrek aan vertrouwen dat er genoeg geld mee verdiend kan worden. Voor bureaus heeft deze onaangeroerde kandidatenpool een groot potentieel, op voorwaarde dat je met hen in zee kunt gaan voordat de concurrentie dat doet. Dit is hoe je succes boekt.
Krachtige marketing zet je bureau neer als inhuurexpert
In de eerste plaats heeft je bedrijf een gerichte en overtuigende marketingstrategie nodig die zich niet alleen actief bezighoudt met ‘passieve contractanten’, maar zich vooral richt op de twijfel die hen tegenhoudt om de overstap naar de gig-economie te maken, en die ook duidelijk laat zien waarom inhuur via jouw bureau voor hen het beste werkt. Het publiceren van belangrijke boodschappen, zoals de enorme voordelen die inhuur kan hebben voor carrièreontwikkeling en de geweldige balans tussen werk en privé die het kan creëren, is een manier om deze mensen over te halen om de sprong te wagen.
Uit onderzoek komt echter ook naar voren dat potentiële contractanten andere praktische zorgen hebben waar overtuigende marketing zich op kan richten. Een aanzienlijk aantal – 42 procent – zegt dat niet weten hoe ze in contact kunnen komen met potentiële werkgevers een belangrijke factor is die hen tegenhoudt. Op dit gebied kunnen recruiters profiteren. Door via je marketing duidelijk te maken dat kandidaten niet zelf banen hoeven te vinden, omdat jullie als specialisten dit voor hen kunnen doen, kun je dit belangrijke pijnpunt wegnemen door je merk neer te zetten als hét bureau voor contractanten. Om dit aan te tonen is het aanbieden van casestudies op het gebied van herplaatsing een geweldige manier om te laten zien hoe effectief je contractanten hebt kunnen matchen met klanten. Het gemak waarmee recruitmentsoftware jou in staat stelt om ze in opdracht te plaatsen en een soepel onboardingproces te bieden, zal niet alleen passieve kandidaten geruststellen, maar ook het voordeel van inhuur via jouw bedrijf aantonen.
39 procent van potentiële freelancers meent niet te weten hoe ze facturen moeten versturen of betalingen moeten aannemen. Je bureau kan deze onzekerheid opnieuw benutten om met passieve contractanten in contact te komen door duidelijk te maken wat de voordelen zijn van de systemen die je gebruikt. Deze systemen zorgen ervoor dat je tijdig en, heel belangrijk, op een conforme manier toezicht kunt houden op het betalingsproces.
Het bieden van een Uitstekende Inhuurervaring
Zoals aangetoond door het onderzoek van WeMa, zijn er geen tekenen dat de gig-economie op zijn retour is. Terwijl het aantrekken van passief talent essentieel is, blijkt het ook van cruciaal belang dat je een uitstekende service levert aan bestaande freelancers – die je zullen aanbevelen aan anderen – en aan toekomstige contractanten. Terwijl de concurrentie om vaardigheden toeneemt, biedt toekomstig succes je de kans je te onderscheiden van de rest en gezien te worden als een expert in jouw vakgebied. En in een tijdperk waarin online reviews en mond-tot-mondreclame snel verspreiden, is het misschien belangrijker dan ooit om op elk vlak een uitstekende kandidaatervaring te bieden. Bureaus die op een efficiënte manier betrokken zijn bij contractanten in alle stadia van het recruitment- en onboardingproces – en eventuele uitdagingen aanpakken – zullen hun kansen om deze professionals te behouden en hun groeiende carrière te leiden aanzienlijk vergroten.
Er zullen ongetwijfeld meer professionals voor de inhuurroute kiezen naarmate de gig-economie groeit. En terwijl bureaus hun strategieën blijven aanpassen om een krachtigere plaatsingsoplossing voor contractanten te bieden, is er een enorme groep passieve contractanten die onberoerd blijft. Nu is voor de meeste innovatieve bureaus het beste moment om van deze talentpool te profiteren en een echt competitief aanbod te ontwikkelen.
Wil je je kandidatenwervingsspel naar een nog hoger level tillen? Bekijk onze ultieme handleiding voor kandidatenwerving met belangrijke tips en tricks.
