Back to Recruiting-Messen – Warum persönliches Netzwerken so wichtig ist
In den letzten zwei Jahren lief die geschäftliche Kommunikation hauptsächlich online per Videochat ab. Auch HR-, Recruiting- und Karrieremessen wurden auf digitale Plattformen verlagert, damit der Austausch nicht ganz zum Erliegen kam. Recruiter:innen blieb nichts anderes übrig, als online zu netzwerken und mit ihren Kunden und Kandidaten in Kontakt zu bleiben. Jetzt, da langsam wieder die Normalität zurückkehrt und Messen möglich sind, fragen sich einige, ob sich das persönliche Netzwerken überhaupt noch lohnt.
Persönlicher Austausch in der Recruiting-Branche immer noch wichtig
Bei vielen Menschen – auch bei Recruiter:innen – trat während der letzten beiden Jahre ein Gewöhnungseffekt ein in Sachen Online-Netzwerken. Was anfangs merkwürdig war, wurde schließlich zur Normalität, und Online-Messen brachten sogar einige Vorteile mit sich: Kein Reisestress und geringere Kosten. Klassische Messen sind Online-Messen dennoch überlegen, denn eine Videokonferenz kann den persönlichen Austausch nicht ersetzen.
Vertrauen aufbauen gelingt leichter
Es ist ein Unterschied, ob man jemandem direkt in die Augen schaut oder nur indirekt über eine Kamera. Die natürlichste Art der Kommunikation ist, wenn man einander im selben Raum gegenübersitzt oder -steht.
In einem persönlichen Gespräch kann eine vertrautere Atmosphäre erzeugt werden, weil kein Bildschirm als Barriere zwischen den Gesprächspartner:innen steht. Wenn es um das Gewinnen von neuen Kunden geht, kann dies ein sehr großer Vorteil sein. In einer ungezwungenen Atmosphäre lassen sich einfacher Kontakte knüpfen, weil schon allein das Zugehen aufeinander leichter ist.
Unkomplizierte Pflege von Kundenkontakten
Als Recruiter:in kennen Sie sicherlich die Situation, dass Sie bei ihren Kund:innen anrufen und nachfragen wollen, ob mittlerweile wieder Bedarf an Personal besteht – oder bei Bewerbenden ein Jobwechsel angedacht ist. Dabei wollen Sie aber nicht aufdringlich rüberkommen.
Eine klassische Messe kann dieses Dilemma auf unkomplizierte Weise lösen. Sie fragen bei ihren Kund:innen einfach an, ob diese bei Personalmesse XY anwesend sein werden. Falls ja, können Sie mit ihnen einen Termin dort vor Ort vereinbaren, um sich bei einem lockeren Gespräch einfach einmal auszutauschen. So pflegen Sie ganz nebenbei Ihre Kunden- und Kandidatenkontakte.
Durch Netzwerken auf Messen die eigene Marke stärken
Als Recruiter:in müssen Sie sicherlich nicht auf jeder Messe präsent sein, doch es lohnt sich, sich bei einigen ausgewählten sehen zu lassen. Wenn Sie dort selbst ausstellen, haben Sie sogar noch mehr Vorteile: Sie zeigen sowohl Ihrer bestehenden, als auch Ihrer potenziellen neuen Kundschaft, dass es Sie (noch) gibt.
Insbesondere, wenn Sie mit neuen Kund:innen und Kandidat:innen ins Gespräch kommen wollen, ist ein Messestand dafür ideal geeignet. Damit machen Sie auf sich aufmerksam, steigern so Ihren Bekanntheitsgrad in der Branche und pflegen auch das Image Ihres Unternehmens.
Ein ansprechend gestalteter Messestand ist das Aushängeschild für Ihr Unternehmen, das auf die Messebesucher:innen bestenfalls wie ein Magnet wirkt. Verbinden Sie dies dann noch mit einem sympathischen Auftreten oder sogar einem Vortrag bei einem Speaking Event, ergeben sich neue Kontakte und interessante Gespräche von selbst.
Der Blick über den Tellerrand hinaus
Möchten Sie wissen, mit welchen Mitbewerbern Sie es zu tun haben, die ein ähnliches Geschäftsmodell anbieten wie Sie, sind Messen dafür ebenfalls bestens geeignet. Da eine Recruiting-Fachmesse immer ein Branchentreff ist, hat man dort die Gelegenheit, sich innerhalb kurzer Zeit anzuschauen, was die Konkurrenz anzubieten hat. Das liefert Einblicke in andere Geschäftsmodelle und hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und das eigene Geschäftsmodell zu optimieren.
Manches Mal ergeben sich auch Synergieeffekte, wenn ein anderes Unternehmen das eigene Angebot ergänzen könnte. So lassen sich auf Messen auch potenzielle Partnerschaften identifizieren, die langfristig das eigene Unternehmen voranbringen.
Neuerungen in der Branche hautnah erleben
Auch, wenn man sich per Internet auf dem aktuellen Stand der Dinge halten kann, sind klassische Messen hierbei auch ideale Anlaufstellen. Man kommt dort mit Neuerungen oder Konzepten in Berührung, nach denen man online vielleicht gar nie gesucht hätte.
Bei Workshops oder Speaking Events lassen sich nützliche Informationen abgreifen, die neue Impulse geben und vielleicht sogar zu neuen Ideen bei Ihnen als Besucher:in führen.
Auch technologische Neuerungen können direkt vor Ort begutachtet werden. Auf Recruiting-Messen sind nämlich auch Unternehmen vertreten, die die Digitalisierung in der Recruitment-Branche vorantreiben. Dort können Sie sich dann beispielsweise ein eigenes Bild machen von neuen Systemen fürs Bewerbermanagement, und bei Fragen gleich mit den Ansprechpartner:innen vor Ort in Kontakt treten.
Auch wir von Bullhorn freuen uns auf Sie
Wir bei Bullhorn sind der festen Überzeugung, dass eine klassische Messe das ideale Mittel zum Netzwerken ist. Deshalb freuen wir uns umso mehr, dass wir dieses Jahr endlich wieder zu Messen fahren dürfen. Vielleicht kommen wir mit Ihnen bei folgenden Events ins Gespräch. Wir würden uns freuen.
- 11.05.: BDU Personalberatertag, Bonn
- 17.05.: ES Unternehmerforum, Fulda
- 24.05.: Bundeskongress IGZ, Hannover (Entero Stand)
- 31.05. – 01.06.: HR Festival, Zürich
- 01.06.: BAP Arbeitgebertag, Berlin (kein eigener Stand)
- 24.06.: Expertentag Zeitarbeit, Heidelberg
- 19.10.: Staffing Pro, Wiesbaden
Sie wollen lieber direkt und sofort mit uns sprechen? Dann lassen Sie sich jetzt von unseren Experten beraten!
